Distinguere un franchising da un non franchising in Russia non è facile. Il fatto è che non esiste un unico modo per formalizzarlo e, al momento, le relazioni vengono formalizzate in modi diversi, sia attraverso contratti di fornitura, sia attraverso accordi individuali. Un accordo di concessione commerciale simile a quelli occidentali è ancora un animale raro nel nostro paese.
Ma gli esperti di RBC conoscono tutte le barriere coralline e le correnti in questo mare legale. E, concentrandosi sulle statistiche sui marchi di Rospatent, hanno compilato una valutazione dei dieci franchise più popolari in Russia nel 2020.
10. Rimessa
Come si suol dire, "Remit" è iniziato con il fatto che due persone non hanno trovato nulla sul mercato di prodotti a base di carne che corrispondesse ai loro gusti esigenti. E poiché la salsiccia perfetta non esiste, allora devi crearla! Quindi, all'inizio di questo millennio, è stata aperta una nuova produzione di carne nella regione di Mosca.
Il nome stesso allude all'alta qualità dei prodotti della pianta: si dice che derivi dalle parole inglesi real meat ("vera carne"). La questione dell '"autenticità" dei prodotti è presa sul serio nello stabilimento: è stato uno dei primi in Russia a superare un audit per la conformità agli standard internazionali di qualità. Inoltre, testano anche la carne per il DNA!
Oltre a prendersi cura del gusto dei clienti, Remit presta attenzione anche al lato dell'intrattenimento. Nella catena di negozi "Real Meat", la macelleria è separata dal pubblico da una parete di vetro. Se lo desideri, puoi vedere come la carne si trasforma in un prodotto pronto da mangiare.
9. Sun School
Il franchise più dinamico e in più rapida crescita nel 2019, a giudicare dai dati di RBC, non è una catena di minimercati o nemmeno ricerche di laboratorio. Questo è ... un asilo. Rispetto alla precedente classifica, Sun School è balzata dal 35 ° al 9 ° posto e nell'ultimo anno ha firmato 52 nuovi contratti.
I giardini, aperti in franchising Sun School, funzionano secondo il concept ABC, finalizzato allo sviluppo armonioso del bambino: intelligenza, salute, capacità comunicative. E tutto questo in modo giocoso nel quadro di un approccio bilingue: la prima metà della giornata in russo, la seconda in inglese con madrelingua.
8. Invitro
Le analisi di laboratorio in Russia sono redditizie. Circa la metà del reddito di Invitro proviene dal franchising. È interessante, a proposito, che l'apertura di un punto di raccolta di prova non sia così difficile come potrebbe sembrare a prima vista. "Invitro" si prenderà cura di tutto, dall'attrezzatura, alla sistemazione del trasporto e persino suggerire ai medici familiari che sarebbe bello inviare loro dei test.
Al momento, la rete "Invitro" ha più di 800 punti in tutto lo spazio post-sovietico, sono serviti nei laboratori dell'azienda. È vero, nell'ultimo anno l'azienda ha perso 5 partner in franchising: il peggior risultato tra tutti i dieci migliori franchisee.
7. AMAKids
Se la Sun School è una scuola materna senza impegni speciali, gli AMAKids si posizionano come centri per lo sviluppo dell'intelligenza dei bambini. I rappresentanti dell'azienda affermano che al momento in tutto il mondo (e non solo nei paesi dell'ex Unione Sovietica) sono aperti meno di mille centri. Lì, il bambino allargherà i suoi orizzonti, aumenterà la velocità di reazione e aiuterà a stabilire il pensiero immaginativo. Qualsiasi cosa significhi.
6. Servizio FIT
Questa rete di servizi automobilistici ha 12 dei propri nodi e più di 200 punti sono alla mercé degli affiliati.Secondo i rappresentanti dell'azienda, ne dovrebbero aprire altre 220 nel prossimo futuro (non si sa però come la quarantena e la recessione economica influenzeranno questa piacevole prospettiva). Questa è la rete più grande del suo segmento.
L'azienda è orgogliosa che il suo rapporto con il franchisee sia completamente trasparente, comprensibile e vantaggioso per entrambe le parti. All'affiliato viene offerto di guadagnare denaro riparando auto e vendendo parti. Da parte sua, l'azienda aiuterà a far funzionare le cose: si forma, certifica, aiuta a scegliere un luogo e le attrezzature e conduce una campagna pubblicitaria. Se non funziona, restituisce la quota di iscrizione.
5. Helix
Come Invitro, Helix opera nel ricco campo della ricerca di laboratorio in Russia. La rete ha iniziato la sua attività nel 1998 e, secondo i rappresentanti dell'azienda, in questo periodo sono stati effettuati un milione e mezzo di studi. Il numero di punti Helix sul territorio della Federazione Russa raggiunge i 300, l'azienda ha ancora tre laboratori propri.
Vantaggiosamente, Helix si differenzia dai suoi concorrenti per il fatto che preferiscono firmare con i loro affiliati il vero contratto di concessione commerciale, che è del tutto analogo a quelli occidentali. Sfortunatamente, non più del 5% di tutti i franchisor in Russia aderisce a questo principio.
4. Beer & Co.
I negozi Beer & Co vendono non solo birra. Piuttosto, la rete offre ai suoi affiliati tre opzioni:
- minimo (solo birra e sigarette);
- minimarket (viene aggiunto un assortimento di snack);
- supermercato (più elementi essenziali da prodotti da forno a cibo per animali domestici).
La rete non lascia soli i rappresentanti del franchise appena coniati a combattere il mondo esterno. E, oltre al modello di business, offre anche supporto a lungo termine, un programma bonus e l'opportunità di consultare professionisti esperti, dai professionisti del marketing tradizionali ai programmatori.
Non sorprende che all'inizio di questo 2020 la catena Beer & Co abbia già aperto più di 400 punti in più di 130 città della Russia e del vicino Kazakistan.
3. Pedant.ru
Almeno il 60% dei russi nel nostro paese naviga online dal proprio smartphone. E quanti di coloro che non hanno ancora attivato questo servizio e tradizionalmente utilizzano il cellulare solo per lo scopo previsto?
E, come dimostra la pratica, qualsiasi dispositivo si guasta, anche se si tratta di uno smartphone di punta super dotato. Non sorprende che i centri di servizi di riparazione di amici mobili siano molto richiesti.
E il leader tra loro è la rete Pedant.ru, che, secondo gli esperti, occupa il 38% del mercato russo. In totale, la rete ha più di trecento centri di servizio, che coprono più di 120 città in tutta la Federazione Russa, da Kaliningrad a Vladivostok. Oltre alle riparazioni, nei centri assistenza puoi anche “vestire” il tuo smartphone o addirittura cambiarlo in una nuova versione.
Per i franchisee, la rete rende attraente un'offerta molto allettante: restituire tutti i soldi se improvvisamente l'attività va male. Oltre al paracadute di emergenza in caso di imprevisti, l'azienda offre anche formazione offline, fornisce tutti gli strumenti necessari e l'accesso a un servizio di supporto che risponderà a tutte le domande dei neofiti franchisee.
2. Hemotest
Al secondo posto tra i franchise più popolari in Russia nel 2020 c'è il programma di Gemotest. Lavora nello stesso campo del nono posto nella classifica, "Invitro". "Gemotest" è entrato nel campo delle analisi cinque anni dopo "Invitro", ma ha saputo conquistare rapidamente la sua quota di mercato, ed è fiorente.
E sebbene in termini di numero totale di punti vendita Gemotest sia ancora inferiore a Invitro (poco più di 300 contro 800), la rete di franchisee è in rapida crescita.
Perché il franchise Gemotest è diventato così popolare?
- Il motivo sta nella soglia abbassata per entrare in franchising: un punto da "Gemotest" costerà a un collezionista alle prime armi di analisi circa la metà rispetto a "Invitro".
- In "Invitro" le tariffe sono fisse, in "Gemotest" rappresentano una percentuale del fatturato.
- Inoltre, "Gemotest" conduce anche formazione gratuita per i dipendenti del punto.
Ma non pensare che se l'affiliato ha lanciato uno sbocco, può dimenticarsene e tagliare i coupon solo una volta al mese. Entrambe le società sono molto sensibili alla loro reputazione e vigili sul comportamento dei loro appaltatori. Tutto viene utilizzato: dalla videosorveglianza, ai sistemi di mystery shopping al monitoraggio delle recensioni dei clienti, per non parlare delle possibili visite da stazioni sanitarie ed epidemiologiche. È vero, anche qui Gemotest si avvicina ai suoi affiliati più gentilmente di Invitro. L'azienda considera ogni caso individualmente e le multe in generale meno spesso.
1.1C
Il primo posto nella selezione dei franchise in via di sviluppo più dinamicamente in Russia è andato alla famosa rete di software 1C. Presta attenzione alla contabilità, alla logistica, all'istruzione e persino ai giochi. L'azienda ha le sue partecipazioni in molte società IT sia nella Federazione Russa che all'estero; secondo Boris Nurgaliev, direttore permanente di 1C, l'organizzazione ha più di duecento filiali proprie e almeno 6,7 mila partner in franchising.
Un numero impressionante di contratti firmati (729 l'anno scorso) "1C" sono dovuti a una vasta rete di partner, che comprende un intero esercito di concessionari - più di 10mila persone. La rete di imprese in franchising copre oltre 600 città russe.
Coloro che entrano nel franchise ci restano a lungo - secondo Boris Nuraliev, la stragrande maggioranza (oltre l'80%) che ha stipulato un accordo con 1C continua a lavorare con loro.
In totale, l'azienda si concentra su tre aree nelle sue attività di franchising:
- supporto e servizio alle imprese;
- contabilità;
- e forgiando nuovo personale IT per il franchising nei centri di formazione di 1C.